致所有教育培训类网站站长书：如何推广你的这类网站(二)
三、该网推广现状分析1、目前采用的付费推广方式为：百度竞价（月消耗10000元）
分析：百度为该网的推广带来每天100的有效点击，耗费资金在平均2.5元每点击左右，如果维持现有成本控制，该网的综合网站排名和日点击量经前期阶段数据分析判断，属于不经济。原因有以下两点：
（1）网站自身的定位和百度雷同，都属于信息服务平台或服务提供第三方，不同于生产型和销售型网站只做单一的产品推广，单一的产品推广可以将销售收入和竞价投资简单的关联起来，竞价消耗越大，销售收入越大。但服务提供第三方并非如此，网站面临的产品其实广义上讲几乎涵盖了所有课程的“销售”，而收入却仅来自微薄的佣金，这就导致了投入产出极不均衡问题，一方面网站不得不耗费自己的资金为别人的产品烧钱，另一方面网站自身没有核心产品可以作为竞价标的（这表现为百度系统对网站分析后，不通过该网自认为有利于推广的品牌关键词），第三方面，广泛的代理产品使网站分散了资金点，没法把资金用在刀刃上劲往一处使，所有关键词都没法帮助网站提升排名，同时又耗费了资金却取得泛泛的效果。
（2）由于大量的产品关键字存在，分散了操作者的精力。百度系统的关键词关联性自动匹配功能其实可以很好解决关键词联想问题，只要有单一的产品，全力投资去做这一个产品的竞价就可以既减轻操作负担，又达到做专做深的效果，而关联的关键词便不需要购买，因为耗资巨大的第一名，其联想搜索的展现几率也同样巨大（这是百度系统计算决定的，排名越靠前的词证明其网络上的“社会地位”越高，越多人需要它，所以关联词搜索时，即使这个词没被购买，由于联想机制所牵连出的信息，这个“社会地位”很高的词也会优先展现，同样因为人们可能需要它）。
2、目前采用的辅助推广方式有：网站自身优化、网站资讯更新、外部友链交换、搜索引擎登录、论坛博客群发、商务邮件群发、用工具刷流量等。
分析：由于运营团队人力不足，采用的推广方式多为泛滥推广，用机械操作代替理性针对，这也是无奈之举。取得的效果仅仅只能将网站的身份大而无当的充斥在互联网的数量表象上而已。由此引发的问题有：
经典网络营销理论证明，在互联网数以百亿计的信息片段来计，占有只需1%的信息片段也足以稳固该网站的互联网地位，数量上的全面占领是其重要性、被需要程度的重要体现，但使用任何的机械性工具追求数量都是不可能追赶上互联网信息的几何增长速度了，因为互联网上的信息增长速度远大于用软件群发的速度。
占领数据量已然不可能，只有找准受众群体，有针对性的做实用性推广才能提升网站的地位。
四、解决方案的提出
任何获得利益的行为必须付出投入，追求投入和产出的最优化平衡才是推广工作的重点。根据原有的推广方案，提出以下新增解决方案和改进方案：
1、整改出原创资讯板块，刊登一些言传身教性的消费指导、培训指南、考培技巧、学习资料、学习软件下载、试卷考题和体验软文等。建立核心内涵，有助于提升网络社会地位，让别人需要我们，也为该网互联网络集群最终整合提供铺垫。
2、在上述板块建立和成熟以前，百度竞价不做或者少做，应该完全摒弃泛滥的投放课程产品的关键字，多针对该网的核心内涵做关键字排名。应当留出目前的竞价预算用于其他方面推广手段，降低百度投入仅仅为保留账户以便以后投放。
3、将预算用于软文推广。采用DM直投、报纸渠道进行推广，如果预算充足，还可适当考虑平面广告、户外媒体投放。但软文营销应该是现阶段最经济、最廉价的推广方式。
4、原创软文、评测文章、报道炒作等形式，结合网络平台宣传推广。可用渠道包括付费门户网站软文发表、免费的门户论坛发帖、博客空间发表等。
5、发动员工及员工圈子在业余时间顶帖。每个人都有自己的圈子，圈子里的人还有自己另外的圈子，理论证明只用通过七个圈子就能认识世界上的任何一个人。结合百度贴吧、百度知道、搜狗问问等互动系统炒作话题。
6、软件群发不舍弃。坚持用博客建群、论坛回帖、博文引用、SNS建站营销、邮件群发、流量刷新手段继续辅助，为网站推广造势。
7、争取交换PR值高的网站友情链接。前期应放低姿态，做足魄力先放别人的链接，再向别人寻求反链。
注：文章中引用以举例分析的网站为http://www.ebykey.cn壹佰课教育超市网，请参考http://bm.ebykey.com
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