，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。

　　92 不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

　　93 集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

　　94 不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。

　　95 决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。

　　96 你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。

　　97 当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。

　　98 只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。

　　99 仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。

　　100 一个领导者的所有艺术中的艺术，就是他估量他们，权衡他们，以及“估价他们”的能力。

　101 如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。

　　102 推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。

　　103 有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是：“效率”。

　　104 一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。

　　105 谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。

　　106 世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。

　　107 无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。

　　108 保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。

　　109 一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。

　　110 能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。

111 当代价来的时候，那种满足感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。

　　112 要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。

　　113 你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。

　　114 必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。

　　115 推销员在做完产品展示后：可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题，一说完后，就完全停止不说话。规律很简单：如果你先说话，你就丢了生意。切记：让你的顾客先打破僵局，赢家就是你……

　　116 推销员要具有：良好的外在形象，行为举止；学会微笑；善用眼神；懂得交谈中的礼节。

　　117 推销员要具有：善于调理自己的能力；快速敏捷的销售意识；周密的思维能力；一定的社交能力；一定的语言表达能力。

　　118 推销员要具有：懂得自尊和珍惜；积极而耐心；乐观向上心态；证实自我价值；还需具有：归零，勇敢，学习，诚实，老板，感恩等心态。

　　119 电话预约注意事项：切勿罗嗦，通话时间不易过长，语言要简洁明快，打电话时机的把握，打电话的频率。

　　120 登门拜访注意事项：要进行有计划的，周期性的，长期性的拜访。另外：拜访方式，拜访前准备，拜访的恰当时间，拜访的次数等受拜访性质而定。

121 无论幸运与否，你都必须从工作本身去理解工作，将它看作是人生的权利和荣耀——只有这样，才能保持个性的独立。

　　122 不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。

　　123 如果你将个人兴趣和自己的工作结合在一起，那么你的工作将不会显得辛苦和单调。

　　124 如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。

　　125 如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完美的，你也根本无须去找借口。

　　126 人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的老板的种种恩惠，将其视之为理所当然。

　　127 在人生事业中，需要用智慧来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。

　　128 对企业而言：忠诚能带来效益，增强凝聚力，提升竟争力，降低管理成本。

　　129 若你能找出更有效率，更经济的办事方法，你就能提升自己在老板心目中地位，从而使你无可替代。

　　130 思想既可以做为武器催毁自己，也能作为利器，开创一片无限快乐，坚定与平和的新天地。

　131 如果你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为平庸之辈。

　　132 对于经营者而言：普通员工需要有责任心；中层员工既要有责任心还要有上进心；而高层人士最重要的是对公司价值观的认同，要有和公司一起发展的事业心。

　　133 学会交谈的技巧，应该从了解对方的谈话，也就是从倾听开始。

　　134 从事直销的禁忌：金钱纠纷；感情纠纷；保守意见或经验；存有消极言论。

　　135 推销成功的基本原则：事先约定—充分准备—找出重点—写备忘卡—提出问题—一语惊人—造成一种恐惧感—获得信赖—给予对方正确的能力评价—成功在望的信心—会谈中多用“您”字。

　　136 成交签约策略：认真倾听顾客的话；使用充满感情色彩的语言；保持低声而和蔼的语调；果断放弃不想买产品的顾客；明确告之价格与折扣；让顾客“忘记”你的身份。

　　137 （倾听）魅力声音七诀窍：语调要轻柔明朗；咬字清晰，层次分明；说话快慢运用得宜；运用停顿的奥妙；音量大小要适中；词句需与表情互相配合；措辞高雅，发言准确。

　　138 营销快乐十点：微笑多一点，嘴巴甜一点，做事多一点，行动快一点，说话轻一点，效率高一点，脾气小一点，理由少一点，脑筋活一点，肚量大一点。

　　139 与人竟争不如与人和作，要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备。

　　140 创业的三大“眼光”：大的趋势，大的市场，少的竟争对手。

141 成功者乐于助人。

　　142 成功要找对“对手”。

　　143 同样的行动带来同样的结果。

　　144 只有对的训练才可使一个人成功。

　　145 会问问题，并完美解决问题是推销员的必修本领。

　　146 凡事不要自我设限，凡事皆有可能。

　　147 凡事要有足够的理由，凡事都有例外。

　　148 成功：态度占百分之一百。

　　149 成功者不可能靠模仿别人而超越竟争对手。

　　150 要超越竟争对手，就要必须有创新。

151 梦工厂信念之一：只有创新不够，要的是全新……

　　152 梦工厂信念之二：团队！团队！！团队！！！

　　153 交谈应遵循的“开场白”的八个原则： 1）说话时面带微笑 2）说你的姓名和公司名称 3）简短亲切 4）想法子带有喜悦感 5）要求或提供协助 6）说明你有重要资讯 7）尽快切入重点（前两句说明来意）8）要求行动

　　154 售后服务一般原则：1）对顾客有求必应有问必答 2）多称赞和鼓励客户3）对顾客以理念与品质进行引导。

　　155 售后服务的“1”“3”“7”法则：“1”指一天后该做的事和服务：应问用户是否使用产品。 “3”指三天后再与顾客联系：“适应期一般3—6天”，打电话或给用户以安慰。 “7”指七天后再与顾客联系：成交半个月后当面拜访，并携带（另一套）产品，见面应以兴奋，肯定的口吻称赞顾客，发掘他用过的变化和感受。

　　156 邀约什么样的人容易成功：1）夫妻同时到公司考察的人 2）下岗及面临退休的人 3）个体经营者 4）近期家中有喜事的人

　　157 说真话中的“四做”“四不做”之事：“ 四做 ”：对自己真诚 / 三思而后言 / 考虑另一种表达的方式 / 用仁慈来调和事实。 “四不做”：不夸大 / 不为别人掩饰 / 不要求别人为你掩饰 / 不说“无害的小谎”。

　　158 “三化”理念之专业化：除了你的学识，仪表，谈吐和获得好感外，最重要的是要有较好的专业知识，经过专业训练，具备一定专业“技巧”。

　　159 “三化”理念之顾问化：推销员在知识领域需丰富两种内容：1）必备知识：顾客心理学，行为科学，社会学，人际关系学。2）对本商品专业知识的增进：因为一个人在欲购买一件商品时，非常需要别人给予顾问性质的服务。

　　160 “三化”理念之人性化：如何使这个商品人性化：商品的使用观念，针对不同的对象，强调不同特质。

161 选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望，失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。

　　162 人生：心须学会忍耐的艺术。

　　163 羊皮卷：它教我如何避免失败，而不只是获得成功。

　　164 成功：更是一种精神状态。

　　165 失败：就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。

　　166 我要用良好的习惯代替一时的冲动，并全心全意去实行。

　　167 只有一种习惯才能抑制另一种习惯。

　　168 当命运递给我一个酸的柠檬时，让我们设计把它制造成甜的汁。 ——雨果

　　169 人生是美丽的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆风顺的。

　　170 生命赐予我们每个人的不一样，我们所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公正，也接受不平；接受，接受……

171 If winter cpmes ,can spring be far behind ? (冬天来了，春天还会远么？)

　　172 失败只是上帝的延迟而不是上帝的拒绝。命运一直藏匿在我们的思想里。

　　173 记住这条定律：认定自己必有成功的把握。

　　174 凡是人体内的每一根神经，每一支脉络，每一个细胞，每一项组织，每一种能力，都是成功的基本要素，都可以发生极大的效力，只要自己善于利用。

　　175 每个人都活着，但有的人活在过去的记忆中，有的人活在对未来的痴想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。

　　176 我们的着要之务：并不是遥望模糊的远方，而是专心处理眼前的事务。

　　177 如果我们想要为明天作最佳准备，就要将自己所有的智慧与能力，热忱，积极地投入在今天该做的事务中。

　　178 我们所有的一切只是整个永恒的“现在”，而所谓年，月，日，小时，分，秒，不过是对整个永恒的“现在”的生硬而勉强的划分。

　　179 面对过去，不要迷离；面对未来，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”给别人看。

　　180 经验，是人们从过去的人生体能否中得到的，虽然曾经被验证过，但世事变化，过去的经验示必能为你当下的决定提供帮助。

181“实践是检验真理的唯一标准”“真理也没有不被怀疑的特权”

　　182 失败的经验不必信，成功的经验也不能复制。

　　183“有得放矢”“因地制宜”

　　184 无论是自己的还是别人的经验，别盲目的迷信，那己经是“过时”的东西了，古人云：“世易则时移，时移则备变。”别让自己陷入经验的迷宫中。

　　185 如果你怀疑自己，那么你的立足点就不稳固了。 ——易卜生

　　　　186 人类每天面对的最阴险的敌人之一就是自我怀疑。

　　187 我的信念：相信我能够完成任何我要完成的事情，并且坚信该项任务值得我为此而“付出”和“努力”。

　　188 当人的大脑充满怀疑时，不可能从事任何建设性的，创造性的事情。

　　189 一个意志坚定，敢作敢为的人，永远信任自己。老天赋予任何人以能力，无非希望他能成为一个勇敢的人。

　　190 The man who has made up his mind to win will never say mpossib-le。(凡是决心取得胜利的人是从来不说“不可能的”。)